Không phải ai cũng có thể nhìn thấy được hết giá trị mà những sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mang lại. Mặc dù bảo hiểm nhân thọ đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ khá lâu, nhưng có thể nói khi nhắc đến bảo hiểm nhân thọ, hầu hết người dân đều cảm thấy rất mơ hồ. Chỉ với hơn 6% dân số tham gia vào bảo hiểm nhân thọ ở một đất nước được cho là có rất nhiều rủi ro về mặt sức khỏe, tài chính…
Con số này hiện đang gia tăng mạnh mẽ và điều quan trọng nhất là làm thế nào để người dân hiểu rõ về các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ hiện nay. Mơ hồ chính là dấu hiệu đầu tiên từ chối tham gia của khách hàng. Vậy tại sao ở Việt Nam, người dân vẫn còn phân vân lựa chọn các sản phẩm của bảo hiểm nhân thọ?
TÌNH TRẠNG THỰC TẾ TỈ LỆ NGƯỜI THAM GIA BẢO HIỂM NHÂN THỌ
Kết quả điều tra vào năm 2001 của Bộ tài chính cùng phối hợp với công ty bảo hiểm nhân thọ NewYork Life cho thấy: 20,77% số người được hỏi tại sao họ chưa tham gia bảo hiểm nhân thọ là vì thu nhập của họ còn thấp, họ chưa có đủ khả năng tài chính. Bên cạnh đó, thu nhập bình quân đầu người còn có sự chênh lệch khá lớn giữa các khu vực, ngành nghề, đặc biệt giữa khu vực thành thị và khu vực nông thôn. Theo số liệu thống kê, thì có tới khoảng 70% dân số Việt Nam là sống ở khu vực nông thôn.
LÝ DO CHÍNH KHIẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG CÒN E NGẠI BẢO HIỂM NHÂN THỌ
1. Bảo hiểm nhân thọ có thật sự quá mắc không?
Theo kết quả thăm dò của LIMRA vào năm 2014 cho thấy hai phần ba số người được hỏi trả lời rằng: họ không mua bảo hiểm nhân thọ vì họ cho rằng nó quá đắt. Điều này có thể giải thích theo hai cách, một là người mua không thấy được tiềm năng mà giá trị của bảo hiểm nhân thọ đáng với chi phí đãbỏ ra, hai là họ cảm thấy không thể chi trả nổi cho một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ có kỳ hạn dài.
Bảo hiểm nhân thọ là nhân tố không thể thiếu trong mọi hoạch định dài hạn của gia đình – ngay cả khi hợp đồng kỳ hạn giá thấp cũng là lời bảo đảm bền vững hơn nhiều. So với việc đối mặt với tương lai bất định trong hàng chục năm liền chỉ nhằm tiết kiệm vài trăm đồng. Thực ra, thói quen chi tiêu thiếu hợp lý mới là rào cản chính, có tới 52% số người tham gia cho rằng các khoản chi không thiết yếu như: thuê bao internet và 3G, truyền hình cáp, mua điện thoại…khiến cho họ không còn dư tiền để tham gia bảo hiểm nhân thọ.
2. Khách hàng vẫn còn mơ hồ về những lợi ích mà doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đem lại
Có tới 38% tổng số người tham gia trả lời rằng: họ không mua bảo hiểm nhân thọ vì họ thiếu niềm tin vào nhà bảo hiểm. Họ thà giữ tiền tiết kiệm dưỡng già trong ngân hàng hay quỹ đầu tư, chứ không tham gia một gói bảo hiểm nhân thọ nào hết. Nhưng trên thực tế, ngay cả khi cuộc khủng hoảng tài chính vào năm 2008 dẫn đến sự phá sản của không ít tổ chức tín dụng quốc tế thì không có một công ty bảo hiểm nhân thọ lớn nào bị xoá tên. Bảo hiểm nhân thọ có một vai trò trực tiếp ảnh hưởng tới an sinh xã hội, các công ty bảo hiểm nhân thọ luôn phải hoạt động trong khuôn khổ pháp lý chặt chẽ với mức độ rủi ro thấp, họ không thể và cũng không được phép chạy theo mục đích kiếm tiền nhanh chóng.
3. Khách hàng vẫn chưa tìm hiểu kĩ về giá cả của từng loại sản phẩm.
Rất nhiều người đã ước lượng sai giá bảo hiểm nhân thọ và chỉ có ý niệm chung chung là khá “đắt đỏ”. Minh chứng được nằm trong kết quả thăm dò của LIMRA, khi được hỏi phí hàng năm cần phải đóng cho bảo hiểm có kỳ hạn tương đương 5 năm thu nhập của một người 30 tuổi và khoẻ mạnh là bao nhiêu? Nhóm tuổi khảo sát dưới 25 trả lời mức phí tương đương 1 tuần lương, trong khi nhóm tuổi trưởng thành đã giảm xuống khoảng 40% con số nói trên. Ước đoán của hai nhóm tuổi trên đều sai lệch rất nhiều, khi con số cuối cùng chỉ tương đương bẳng 1 ngày thu nhập. Nói một cách khác, mỗi năm bạn chỉ cần bỏ ra tương đương thu nhập của 1 ngày, thì trong suốt cả năm đó nếu không may bạn qua đời đột ngột, thì gia đình của khách hàng sẽ nhận được ngay lập tức 5 năm thu nhập. Và chỉ cần một tháng lương trả dần trong 30 năm là đủ cho ba thập niên liền bạn yên tâm không phải lo nghĩ.
4. Không thoải mái khi tư vấn viên đề cập đến cái chết
Đây là tâm lý phổ biến nhất với phần đông trong chúng ta. Thói quen tránh né nhắc đến hay thậm chí là nghĩ đến những điều không may/ bất trắc. Đã khiến cho 30% số người được LIMRA và Life Happens thăm dò, thẳng thừng gạt bảo hiểm nhân thọ ra khỏi các cân nhắc tài chính của mình. Nhưng cuộc sống lại không quan tâm tới bạn đang nghĩ gì, bỏ qua mọi lời nói không có nghĩa là chúng ngừng tồn tại. Nhận thức được vấn đề, tại sao bạn cần đến bảo hiểm nhân thọ để bảo vệ gia đình mình mới là cách chuẩn bị tốt nhất và an toàn nhất cho mọi điều bất ngờ có thể xảy ra.
Xem thêm: Top 10 câu hỏi thường gặp nhất khi mua bảo hiểm nhân thọ
Xem thêm: Bảo hiểm chăm sóc sức khoẻ toàn cầu của Dai ichi Life có tốt không?
Xem thêm: Giải quyết quyền lợi bảo hiểm nhân thọ và những câu hỏi thường gặp
Hạ Minh Tuấn – Chuyên Gia Giải Pháp Bảo Hiểm
Hotline: 0988 140 363
Website: https://tuvan-baohiemnhantho.com
Facebook: https://www.facebook.com/daiichilifemiennam
vinhhang
